黑料不打烊

Gerai i拧manyti savo pasirinkt膮 srit寞 ir atiduoti save 120 procent懦 – taip savo s臈km臈s model寞 寞vardija Vilniaus Gedimino technikos universiteto (VGTU) alumn臈 Alvyd臈 Palaimait臈. Negali tuo suabejoti, kai girdi su kokiu 寞kv臈pimu ir degan膷iomis akimis ji kalba apie tai, kas jos kelyje svarbiausia: palaikan膷ius artimuosius, pavyzd啪iu buvusius d臈stytojus, su bendramin膷iais 寞kurt膮 did啪iausi膮 Lietuvoje grupinio apsipirkimo portal膮 „Beta.lt“ ar daugiau nei 900 nari懦 vienijan膷i膮 Lietuvos marketingo asociacij膮, kurios vadove tapo 2017 m. spalio m臈nes寞.

Alvyde, papasakokite, kokios svajon臈s ir tikslai Jus atved臈 寞 VGTU studijuoti vadybos, o v臈liau ir tarptautinio verslo?

A拧 u啪augau smulki懦j懦 verslinink懦 拧eimoje: nuo pat ma啪um臈s ma膷iau, kaip verslas kuriamas, kiek reikalauja darbo ir u啪sidegimo, pad臈dama t臈vams ir pati puikiai perpratau prekyb膮. Man tai labai patiko, tod臈l jau nuo 拧e拧eri懦 met懦 啪inojau, kad b奴siu verslinink臈, studijuosiu vadyb膮 ir kursiu nuosav膮 versl膮.
VGTU pasirinkau s膮moningai, nes man labai patiko, kad universitetas be vadybin臈s dalies gal臈jo pasi奴lyti daugiau, b奴tent techninius dalykus. Jau tada buvo ai拧ku, kad technologijos versle bus labai svarbios.

Visada d啪iaugiausi savo pasirinkimu, mano nuomone, universitetas i拧moko m膮styti, susirasti informacij膮, padeda sukurti pa啪in膷i懦 tinkl膮. 膶ia sutikau puiki懦 d臈stytoj懦, kuriuos galiu vadinti savo 寞kv臈p臈jais, su kai kuriais bendrauju iki 拧iol.

Universitete buvau aktyvi, 寞sitraukiau 寞 visuomenin臋 veikl膮, tapau student懦 atstovyb臈s nare, atstovyb臈s marketingo skyriaus vadove. Visa tai daryti motyvavo noras pad臈ti ir prisid臈ti. Visiems studentams patar膷iau prisid臈ti prie universiteto bendruomen臈s gyvenimo – taip grei膷iau atrasite jums patinkan膷i膮 srit寞, su啪inosite, kas sekasi geriausia, be to, tur臈site prog膮 parodyti save ne tik darbdaviams, bet ir kitiems studentams, su kuriais ateityje taip pat gali suvesti darbo reikalai. Tik atminkite, visk膮 daryti reikia nuo拧ird啪iai, galvojant ne apie gaunam膮 naud膮, o kuriam膮 vert臋.

Kaip universitetas gali prisid臈ti prie verslumo ugdymo? Kada jis tur臈t懦 pad臈ti, o kada pats jaunas 啪mogus turi imtis iniciatyvos?

Universitetas, vis懦 pirma, yra akademin臈 寞staiga. Tai da啪nai pamir拧ta visuomen臈 ir studentai. Jis verslum膮 tur臈t懦 skatinti per turin寞 ir form膮. Turinys yra tai, kas d臈stoma. Tai tur臈t懦 b奴ti naujausios teorijos, tyrimai, i拧radimai, naujausi懦 metod懦 pritaikymas. Forma – tai praktika, praktiniai pavyzd啪iai ir u啪duotys, orientuotos 寞 ateities i拧拧奴kius. Universitetas yra siejamas su pa啪anga, tad tiek turinys, tiek forma turi b奴ti pa啪angi.

Kas motyvuot懦 ir 寞traukt懦 studentus? Teorin臈s dalies 寞sisavinimas dirbant su prakti拧kais ir pritaikomais projektais, tyrimais, atvej懦 studijomis, kuriuos studentams atlikti u啪sako 寞mon臈s, nor臈damos i拧spr臋sti konkre膷i膮 problem膮. 沤inoma, ir pati 寞mon臈 tur臈t懦 aktyviai 寞sitraukti. Bet galimyb臈 ie拧koti reali懦, o ne teorini懦 problem懦 sprendim懦 studento motyvacij膮 ir 寞sitraukim膮 didina 拧imt膮kart. Kitas aspektas – tai leid啪ia jaunam 啪mogui pasijusti svarbiam, prisiimti atsakomyb臋. Jaunimas labai noriai prisiima atsakomyb臋, jie nori kurti vert臋, dalyvauti procesuose, kurie matomi. Tokie projektai yra ne寞kainojama patirtis, kuri drauge su universiteto diplomu suteikt懦 studentui didel寞 privalum膮 darbo rinkoje – a拧 pati mielai priim膷iau tok寞 darbuotoj膮 pas save dirbti.

Jei 拧is modelis b奴t懦 taikomas da啪niau, niekas nesisk懦st懦, kad universitetas nei拧moko ar yra atitr奴k臋s nuo realyb臈s. Lietuvos verslas taip pat tur臈t懦 b奴ti aktyvesnis ir ie拧koti galimybi懦 dirbti su universitetais. M奴s懦 b臈da – u啪darumas, baim臈 ir nenoras dalytis informacija, bet tai b奴dinga visoms ma啪oms 拧alims. Laimei, situacija spar膷iai kei膷iasi. Universitetinio jaunimo 寞sitraukimas svarbus ir tod臈l, kad tai – m奴s懦 auditorija, m奴s懦 ateities klientai. Kartais u啪sidarome savo burbule ir manome, kad visk膮 mokame ir 啪inome, tad 啪vilgsnis i拧 拧alies yra labai svarbus. Taip, studentams kartais tr奴ksta 啪ini懦, bet visk膮 atperka j懦 k奴rybingumas ir entuziazmas. Sakau tai i拧 patirties, nes pati nema啪ai dalyvauju student懦 verslumo skatinimo iniciatyvose, konsultuoju kelis startuolius.

O kokia J奴s懦 patirtis? Ar jau膷iate universiteto ind臈l寞 寞 savo s臈km臋?

Vadovaujuosi po啪i奴riu, kad kiek pats susikuri ir pasiimi, tiek ir turi. Universitete i拧 karto 寞sitraukiau 寞 student懦 atstovyb臈s veikl膮, dirbau universiteto Senate, tad tikrai daug i拧mokau. Baigiantis studijoms man nereik臈jo ie拧kotis darbo – pati rinkausi pasi奴lymus i拧 寞moni懦, su kuriomis susipa啪inau organizuodama karjeros dienas ir buvau palikusi ger膮 寞sp奴d寞.

Visada sakau, kad kompanijos pirmiausia yra 啪mon臈s. Universitetas taip pat yra 啪mon臈s. Myliu ir gerbiu visus, kurie man pad臈jo. Universitete sutikau fantasti拧k懦 d臈stytoj懦, ir kaip profesional懦, ir kaip asmenybi懦. Labai daug mokiausi pla膷i膮ja prasme i拧 mano mylimos d臈stytojos ir baigiam懦j懦 darb懦 vadov臈s doc. dr. Astos Radzevi膷ien臈s: kaip suderinti d臈stym膮, vadovavim膮 skyriui, 拧eim膮 ir visk膮 daryti su pol臈kiu bei degan膷iomis akimis. Vadovavimas savo pavyzd啪iu, kok寞 patyriau ir universitete, iki 拧iol man yra pats priimtiniausias. Toki懦 d臈stytoj懦, kurie moko per savo pavyzd寞, nor膮 dalytis bei 啪inojim膮, kuo dalytis, universitete reik臈t懦 kuo daugiau. Kai tarpusavio santykiai yra grind啪iami bendruomeni拧kumu, rezultatas visai kitas: ir studentai tampa imlesni, labiau 寞sitrauk臋, nes jau膷iasi svarb奴s, ir d臈stytojai, matydami student懦 pastangas, taip pat labiau stengiasi, yra motyvuoti.

Alvyde, i拧 kur semiat臈s id臈j懦? 2010 m. su bendramin膷iais buvote vieni pirm懦j懦, 寞k奴r臋 ir vald臋 did啪iausi膮 Lietuvoje grupinio apsipirkimo portal膮 „Beta.lt“, kur寞 po 拧e拧eri懦 met懦 s臈kmingai pardav臈te. Kaip pavyko tapti 拧ios srities lyderiais?

Visada darau tai, kuo tikiu, kas mane ve啪a. D啪iaugiuosi, kad turiu toki膮 galimyb臋. Taip pat svarbu atrasti srit寞, kuri tau patinka ir kurioje tu i拧manai daugiau nei kiti.
Man visada patiko pardavimas, tod臈l patirtis, kurias 寞gijau universitete, 拧eimoje ir pirmuosiuose darbuose, pritaikiau kurdama „Beta.lt“. 沤inojau, ko reikia Lietuvos rinkai, tur臈jau sukaupusi 寞dirb寞 ir su didmenininkais, ir su ma啪menininkais. Tad, kai pama膷iau amerikieti拧kojo „Groupon“ portalo model寞, man u啪teko akimirkos, kad supras膷iau, kaip j寞 pritaikyti Lietuvos rinkai. 沤i奴r臈jau, ko reikia vartotojui. Gyvenome pokriziniu laikotarpiu ir nors nor臈jome, bet dar ne visi gal臈jome sau leisti i拧laidauti, i拧bandydami ka啪k膮 naujo. 沤inojau, ko reikia verslui, nes bendravau su verslininkais jau anks膷iau, tad visk膮 k奴riau remdamasi geru vietos konteksto i拧manymu. Antr膮kart „Groupon“ puslapyje apsilankiau gal po met懦, kai ruo拧iausi prane拧imui „Login“ konferencijoje.

Man pad臈jo ir tai, kad a拧 visi拧kai pasin臈riau 寞 拧i膮 id臈j膮, 臈jau pas partnerius ir klientus su degan膷iomis akimis, pasakojau, kuo 拧is modelis gali b奴ti naudingas mums visiems. Taip u啪sitarnavau koleg懦, partneri懦 ir vartotoj懦 pasitik臈jim膮, o tada at臈jo s臈km臈. Ir nors 寞eiti su tokia paslauga 寞 rink膮 lengva, n臈 vienam m奴s懦 konkurentui nepavyko net priart臈ti – b奴tent tod臈l, kad jie netur臈jo tokio u啪sidegimo, komandos ir nebuvo pasiruo拧臋 tiek daug dirbti. Neu啪tenka pasi奴lyti vien ma啪esn寞 komisin寞, nes rezultat膮 kuria visuma: klientai, reklama, produkto kokyb臈, komanda, tik臈jimas tuo, k膮 ir kod臈l tai darai. To nenusikopijuosi. Visada stengiausi laikytis principo, kad vadovauti reikia savo pavyzd啪iu, tad jei buvau pardavim懦 vadov臈, buvau ir geriausia pardav臈ja. Nors 寞mon臈je dirbo beveik 100 啪moni懦, dauguma j懦 buvo jauni, neseniai baig臋 studijas, darbuotoj懦 kaita buvo labai ma啪a. Tai geriausiai parodo, kad buvome suk奴r臋 ypating膮 atmosfer膮. Patys darbuotojai sakydavo: „Tokio kolektyvo kaip 膷ia daugiau niekur nerasime.“

U啪 palaikym膮 esu d臈kinga ir savo artimiesiems. Jie pasitik臈jo manimi, leido eiti savo keliu, kai daugeliui atrod臈, kad klydau po studij懦 pasirinkdama ne 啪inom膮 kompanij膮 ir stabil懦 atlyginim膮, o darb膮 naujoje, besikurian膷ioje 寞mon臈je. Tokia artim懦j懦 parama yra nepaprastai svarbi.
Kadangi visada svajojau tur臈ti savo 寞mon臋, nor臈jau i拧 vidaus pamatyti, kaip ji kuriama, pasimokyti, koki懦 klaid懦 nedaryti ir kaip grei膷iau pasiekti u啪sibr臈啪t懦 tiksl懦. 艩i patirtis yra daug vertingesn臈 nei atlyginimo dydis. Ir i拧 ties懦, 拧i patirtis tapo ne寞kainojama, kai po met懦 prad臈jau kurti savo versl膮.

Nuo spalio m臈nesio vadovaujate Lietuvos marketingo asociacijai (LiMA). Kod臈l nusprend臈te keisti veikl膮?

Pagrindinis asociacijos tikslas – rinkodaros ir rinkodaros specialisto profesinio 寞vaizd啪io stiprinimas, nes rinkodara tampa viena pagrindini懦 寞mon臈s sri膷i懦. Asociacijoje esu jau dveji metai, prie拧 metus tapau Vilniaus skyriaus valdybos nare. Mane patrauk臈, kad tai stipriausia profesin臈 s膮junga Lietuvoje, turinti daugiau nei 900 nari懦, rengianti rimtas konferencijas, vykdanti 拧ios srities profesional懦 sertifikavim膮. Matau, kur gal臈tume augti, stipr臈ti, tikiu, kad 膷ia tur臈siu galimyb臋 寞gyvendinti savo aistr膮 kurti. Patrauk臈 ir stipri, motyvuota komanda, pa啪angi aplinka.

Kuo 拧iandien gyvena rinkodaros specialistai, kokius i拧拧奴kius sprend啪ia?

Tradicinis rinkodaros skyrius 寞mon臈se tur臈t懦 virsti 寞 vartotojo patir膷i懦 centr膮. Tod臈l 拧iuos metus asociacijoje paskelb臈me vartotojo patirties gerinimo metais. 沤i奴rint per 拧i膮 prizm臋, labai svarbi tampa visuma: nuo produkto suk奴rimo, pateikimo rinkai iki pasitraukimo. Rinkodaros specialistas savo vaidmeniu, kompetencij懦 ir atsakomyb臈s apimtimi pana拧臈ja 寞 寞mon臈s vadov膮 – jis turi u啪tikrinti, kad vartotojo patirtis visuose produkto gyvavimo etapuose bus teigiama. Tai reikalauja nauj懦 kompetencij懦: platesnio matymo, geresnio organizacijos proces懦 suvokimo, strateginio m膮stymo.

Kalbant apie technologinius poky膷ius, 拧iandien rinkodaroje daug k膮 galime i拧matuoti, apskai膷iuoti, siekti didesnio efektyvumo. Ta膷iau turime kurti ne tik turin寞, bet ir vert臋 vartotojui. Tai pasaulin臈s tendencijos, jos, tikiu, ras atgars寞 ir m奴s懦 寞mon臈se. Apskritai d啪iaugiuosi, kad Lietuvos rinkodaros specialistai puikiai i拧laiko LiMA organizuojamus tarptautinio sertifikavimo egzaminus ir niekuo nenusileid啪ia kolegoms i拧 kit懦 Europos 拧ali懦.

Susitikimo prad啪ioje pasid啪iaug臈te ir dar vienu laim臈jimu – tapote mentore programoje „Women Go Tech“. Kod臈l Jums tai svarbu?

Man visuomet patiko ne tik pad臈ti, bet ir dalytis patirtimi. Suprantu, k膮 rei拧kia b奴ti moterimi technologij懦 versle, nor臈膷iau, kad tokia programa b奴t懦 veikusi tuomet, kai pati prad臈jau savo pirm膮j寞 versl膮. Mentoryst臋 suvokiu ne tik kaip garb臋, bet ir galimyb臋 gr膮啪inti skol膮 – mano kelyje buvo daug 啪moni懦, kurie man patar臈 ir pad臈jo, dabar at臈jo mano eil臈, juolab kad turiu kuo pasidalyti. Tai man teikia d啪iaugsmo, dalijuosi nuo拧ird啪iai, nesitik臈dama jokios naudos, tik tik臈dama, kad mano pagalba kam nors bus vertinga.